Ένας οδηγός για τη μεγιστοποίηση των εσόδων με εκπτώσεις της τελευταίας στιγμής
February 25, 2023Τα ενοίκια διακοπών είναι εμπορεύματα που λήγουν. Καθώς αλλάζει η ημερομηνία, μειώνεται επίσης η δυνατότητα πώλησης/ενοικίασης του ακινήτου σας τη συγκεκριμένη ημέρα. Αυτό προτρέπει τους διαχειριστές ακινήτων και τους οικοδεσπότες να αυξήσουν τις τιμές καθώς πλησιάζει η ημερομηνία και η ζήτηση αυξάνεται ή να παρέχουν σημαντική έκπτωση για να αντισταθμίσουν την αντίθετη τάση. Υπάρχουν περισσότερες εκπτώσεις της τελευταίας στιγμής. Διαβάστε παρακάτω για να καταλάβετε πότε πρέπει να κάνετε εκπτώσεις της τελευταίας στιγμής.
Πότε κάνετε εκπτώσεις της τελευταίας στιγμής;
Οι εκπτώσεις της τελευταίας στιγμής είναι μια γκρίζα ζώνη. Πρέπει να γνωρίζετε αρκετά καλά την αγορά σας και τα μοτίβα κρατήσεων των επισκεπτών για να πείτε «τώρα πρέπει να κάνω έκπτωση στις τιμές». Το ίδιο ισχύει και για την αίτηση για πριμοδότηση.
Πριν εφαρμόσετε έκπτωση τελευταίας στιγμής, θα πρέπει πρώτα να αναλύσετε εάν θέλετε μια κράτηση της τελευταίας στιγμής. Δείτε αν λειτουργεί για εσάς και κάντε μια λίστα με τα υπέρ και τα κατά.
Ενώ προσπαθείτε να αποφασίσετε εάν πρέπει να κάνετε έκπτωση της τελευταίας στιγμής ή όχι, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τρεις κρίσιμους παράγοντες:
- Ζήτηση στην αγορά
- Ακίνητα που έμειναν στην αγορά
- Τα μοτίβα κρατήσεων των καλεσμένων σας
Ας υποθέσουμε ότι κοιτάτε το ημερολόγιό σας στις 25 Ιανουαρίου 2023 για να δείτε αν έχετε κρατήσεις στις 8 Φεβρουαρίου 2023. Αρχικά, θα πρέπει να ελέγξετε εάν υπάρχει ζήτηση στην περιοχή σας. Εάν διαθέτετε ακίνητο στην παραλία, ενδέχεται να υπάρχει χαμηλή ζήτηση. Αλλά αν έχετε ένα ακίνητο σε μια κεντρική επιχειρηματική περιοχή μιας μεγάλης πόλης, η ζήτηση μπορεί να αυξηθεί.
Τώρα που έχετε αναλύσει τη ζήτηση στην αγορά, πρέπει να ελέγξετε αν υπάρχουν ακόμα ακίνητα στην αγορά για κράτηση. Εάν υπάρχουν πολλά ακίνητα από τα οποία μπορούν να επιλέξουν οι άνθρωποι, μια έκπτωση μπορεί να ακούγεται καλή για να αυξήσει τις πιθανότητες κράτησης. Αν τα ακίνητα είναι λίγα και η ζήτηση υψηλή, ανεβάστε τις τιμές σας. Με περιορισμένες διαθέσιμες επιλογές, οι άνθρωποι μπορεί να είναι πρόθυμοι να κάνουν κράτηση για υψηλότερη τιμή.
Μερικές φορές, ένα παράθυρο 10 ημερών μπορεί να σημαίνει χαμηλότερες πιθανότητες να κάνετε κράτηση. Για παράδειγμα, ένα παράθυρο 10 ημερών μπορεί να είναι πολύ σύντομο εάν η κύρια εστίασή σας είναι οι μακροπρόθεσμες κρατήσεις. Ωστόσο, εάν βρίσκεστε στην αγορά βραχυπρόθεσμης ενοικίασης, ένα παράθυρο κράτησης 10 ημερών μπορεί να είναι όταν οι χρήστες θα ξεκινήσουν να κάνουν κράτηση για διαμονή 2 ή 3 ημερών. Η κατανόηση του είδους των κρατήσεων που αναζητάτε και των μοτίβων κρατήσεων των καλεσμένων σας καθίσταται απαραίτητη. Πρέπει να γνωρίζετε σε ποιο παράθυρο κρατήσεων οι επισκέπτες σας κάνουν κράτηση για το ακίνητό σας.
Οι πίνακες ελέγχου PriceLabs Market είναι αυτοματοποιημένοι εξατομικευμένοι πίνακες εργαλείων που σας βοηθούν να παρακολουθείτε δεδομένα ενοικίασης διακοπών οπουδήποτε στον κόσμο. Μπορείτε να αναλύσετε διάφορους KPI της ιδιοκτησίας σας για να λάβετε αποφάσεις τιμολόγησης για να μεγιστοποιήσετε το κέρδος και να λάβετε ενημερωμένες αποφάσεις τιμολόγησης. Σας βοηθά επίσης να βλέπετε καλύτερα τις άλλες αγορές όποτε χρειάζεται να κάνετε μια γρήγορη ανάλυση ανταγωνιστών.
Πώς να ορίσετε εκπτώσεις της τελευταίας στιγμής στο ακίνητό σας;
Αν και θα θέλατε το ακίνητό σας να κρατείται συνεχώς, η πληρότητα 100% δεν σημαίνει πάντα υψηλά έσοδα. Με σχεδόν 100% πληρότητα, πρέπει να υπολογίσετε το κόστος σας και να τιμολογήσετε δυναμικά το ακίνητό σας ανάλογα.
1. Ορίστε εκπτώσεις στους ΟΤΑ
Ο καθορισμός μιας λογικής έκπτωσης της τελευταίας στιγμής στους OTA μπορεί να έχει α θετικό αντίκτυπο στην καταχώρισή σας:
- Μπορεί να βοηθήσει στην κατάταξή σας στην πλατφόρμα
- Μπορείτε να εμφανιστείτε στη σελίδα εμπορευμάτων των OTA
Αυτές οι εκπτώσεις μπορούν να οριστούν απευθείας στην Airbnb και στην Booking.com.
Πώς να το ρυθμίσετε στο Airbnb;
Μπορείτε να βρείτε την επιλογή «έκπτωση τελευταίας στιγμής» στην καρτέλα «τιμολόγηση» στον πίνακα ελέγχου του κεντρικού υπολογιστή. Αυτό σας επιτρέπει να προσαρμόσετε αυτόματα την τιμή σας (κατά ποσοστό ή σταθερό ποσό) για κρατήσεις εντός 29 ημερών από την άφιξη του επισκέπτη.
Εάν θέλετε οι επισκέπτες σας να λάβουν έκπτωση 25% εάν κάνουν κράτηση εντός 2 εβδομάδων, τότε μπορείτε να ορίσετε μια σταθερή έκπτωση 25% εντός 14 ημερών από την άφιξη. Ή μπορείτε να προσθέσετε πολλά σετ εκπτώσεων τελευταίας στιγμής, όπως 15% εντός 7 ημερών από την άφιξη, 25% εντός 3 ημερών από την άφιξη.
2. Αυτοματοποιήστε τις εκπτώσεις σας
Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την τιμολόγηση του ακινήτου σας. Πρέπει να εξετάσετε τη ζήτηση της αγοράς, το απόθεμα της αγοράς, τις τιμές ανταγωνιστών, τα μοτίβα κρατήσεων επισκεπτών, τα δικά σας ιστορικά δεδομένα και πολλά άλλα.
Ένας από τους πελάτες της PriceLabs, ο JP Palombo, Διευθύνων Σύμβουλος της PureStay, λέει: «Πριν από την PriceLabs τιμολογούσα με μη αυτόματο τρόπο όλα τα ακίνητά μου και η τιμολόγησή μου βασιζόταν στη δική μου πρωταρχική έρευνα και γνώση για τοπικά γεγονότα, περιόδους αιχμής ή αργίες. Αλλά πολλά από αυτά ήταν εικασίες – για το τι «αισθάνονταν» σαν τη σωστή τιμή. Καθώς πρόσθεσα περισσότερες λίστες, αυτό έγινε μια πολύ επίπονη εργασία σε καθημερινή βάση. Όταν συνειδητοποίησα ότι άφηνα τη μπάλα, αποφάσισα ότι έπρεπε να προχωρήσουμε σε ένα έξυπνο λογισμικό για να διαχειριστούμε τις τιμές μας».
Με τις δυναμικές λύσεις τιμολόγησης της PriceLabs, μπορείτε να λαμβάνετε προτάσεις τιμολόγησης με βάση τα ιστορικά και τρέχοντα δεδομένα κρατήσεων, την προσφορά και τη ζήτηση της αγοράς, τις εποχιακές τάσεις και τις τάσεις της ημέρας της εβδομάδας, ειδικές εκδηλώσεις και προβλέψεις διακοπών και ημέρες που απομένουν για την κράτηση του ακινήτου σας. Ενώ όλοι αυτοί οι παράγοντες εφαρμόζονται αυτόματα από τον αλγόριθμό μας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δικό μας Δεδομένα γειτονιάς να κάνετε τη δική σας έρευνα και να εφαρμόσετε τη δική σας προσαρμογές για να ενημερώσετε τη στρατηγική τιμολόγησης σας.
Διάφορες προσαρμογές για την εφαρμογή εκπτώσεων/ασφάλιστρων τελευταίας στιγμής:
(1) Τιμές τελευταίας στιγμής
Κάτω από τη γενική καρτέλα προσαρμογών, μπορείτε να βρείτε τις «τιμές της τελευταίας στιγμής». Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να εφαρμόσετε είτε έκπτωση είτε premium για κρατήσεις της τελευταίας στιγμής.
Από προεπιλογή, εφαρμόζουμε σταδιακή έκπτωση 30% κατά τη διάρκεια 15 ημερών από την τρέχουσα ημερομηνία. Υπάρχουν τέσσερις διαθέσιμες επιλογές εάν θέλετε να εφαρμόσετε τις εκπτώσεις/ασφάλιστρά σας:
- % Διαμέρισμα
- % Σταδιακή
- Σταθερός
- Κανένας
Μπορείτε να επιλέξετε «Καμία» εάν δεν θέλετε να ισχύει η προεπιλεγμένη έκπτωση της τελευταίας στιγμής.
Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα για την έκπτωση εδώ – Προσαρμογές τιμολόγησης
(2) Προσαρμογές βάσει πληρότητας
Αυτή η προσαρμογή εξετάζει την πληρότητα της καταχώρισής σας τις επόμενες ημέρες και προσπαθεί να προσαρμόσει ανάλογα τις τιμές. Αυτός ο παράγοντας μας βοηθά να λαμβάνουμε υπόψη την απόδοση των ακινήτων σας και όχι μόνο την αγορά όταν προτείνουμε τιμές.
Η PriceLabs εφαρμόζει αυτόματα αυτές τις προσαρμογές. Ωστόσο, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε εάν δεν θέλετε τις προεπιλεγμένες τιμές ή εάν θέλετε περισσότερο έλεγχο στις τιμές της τελευταίας στιγμής. Μπορείτε να προσθέσετε βήματα ή πολλαπλές εκπτώσεις/ασφάλιστρα τελευταίας στιγμής σύμφωνα με τα μοτίβα κράτησης επισκεπτών σας.
Μπορείτε να μάθετε για αυτήν την προσαρμογή εδώ – Με βάση την πληρότητα προσαρμογές
Πώς να προσελκύσετε κρατήσεις της τελευταίας στιγμής;
Αν ψάχνετε για κρατήσεις της τελευταίας στιγμής, πρέπει να προωθήσετε το ακίνητό σας και την έκπτωση της τελευταίας στιγμής σε διάφορες ψηφιακές πλατφόρμες και να προσεγγίσετε πιθανούς επισκέπτες χρησιμοποιώντας διαφορετικά κανάλια. Αυτό θα τους βοηθήσει να κάνουν κράτηση της ιδιοκτησίας σας όποτε το ζητήσουν.
Δημιουργήστε ειδικές εκπτώσεις και πακέτα όταν οι επισκέπτες κάνουν κράτηση μέσω των social media. Χρησιμοποιήστε πολλές φωτογραφίες, βίντεο και πολλά άλλα για να διαφημίσετε την ιδιοκτησία και τις υπηρεσίες σας.
Διαβάστε περισσότερα σχετικά με την προώθηση του ακινήτου για διακοπές στο ιδανικό κοινό σας εδώ – Ένας πλήρης οδηγός μάρκετινγκ για ενοικιάσεις διακοπών
Αυτοματοποιήστε τις τιμές σας και αφήστε το λογισμικό να φροντίσει για τη βελτιστοποίηση ενώ ανησυχείτε για τις καθημερινές λειτουργίες της επιχείρησής σας βραχυπρόθεσμης ενοικίασης. Το πιο σημαντικό πράγμα όταν πρόκειται να εφαρμόσετε ένα premium ή μια έκπτωση είναι να το επισημάνετε στους OTA σας. Είναι σημαντικό οι προσφορές σας να προσεγγίζουν το κοινό σας και επίσης να σας βοηθούν να κατατάσσεστε στην πλατφόρμα. Μπορεί να μην αποφασίζετε πάντα να κάνετε κρατήσεις της τελευταίας στιγμής. Αλλά είναι σημαντικό να γνωρίζουμε πώς να το αναλύσουμε. Πριν αποφασίσετε, αφιερώστε χρόνο για να αναλύσετε τι θέλετε και να κατανοήσετε την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς. Μόλις έχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε στα χέρια σας, πάρτε μια τεκμηριωμένη απόφαση. Μόνο τότε μπορείτε να διασφαλίσετε ότι δεν θα χάσετε σε μια ανταγωνιστική αγορά.
