Πώς (και γιατί) να φτιάξετε έναν υπολογιστή τιμολόγησης στο WordPress

Τι θέλουμε?

ΓΙΑ ΝΑ ΜΑΘΕΤΕ ΤΙ ΚΟΣΤΙΖΕΙ ΚΑΤΙ! Ή ΤΟΥΛΑΧΙΣΤΟΝ ΜΙΑ ΣΕΙΡΑ!

Πότε το θέλουμε?

ΤΩΡΑ!

Το 99% των περιπτώσεων, οι καταναλωτές γνωρίζουν πόσο κοστίζει κάτι επειδή υπάρχει μια ετικέτα τιμής στο προϊόν. Αλλά για αυτό το άλλο 1% των περιπτώσεων, η τιμολόγηση είναι ένα μυστήριο για το οποίο ο καταναλωτής πρέπει να ρωτήσει.

Αν και μπορεί να υπάρχει ένας απολύτως βάσιμος λόγος για την παρακράτηση της τιμολόγησής σας, μπορεί να προκύψει ότι κρατάτε όμηρο το κοινό σας επειδή δεν μοιράζεστε μια τιμή. Αυτό δεν είναι καλό συναίσθημα για τους αγοραστές και προκαλεί ενόχληση στην καλύτερη περίπτωση. ασυμφωνία στη χειρότερη.

Επιπλέον, οι εταιρείες που διατηρούν κρυφές τις τιμές τους κινδυνεύουν να χάσουν έναν τόνο επιχειρηματικών δραστηριοτήτων καθώς οι καταναλωτές μετακινούνται σε μια άλλη εταιρεία που έχει διαθέσιμη την τιμολόγησή της—ή τουλάχιστον κάποιο σημείο αναφοράς για να ξεκινήσουν τη διαδικασία προγραμματισμού τους.

Και αν είστε η εταιρεία που είναι πρόθυμη να συναντήσει τους καταναλωτές στα μισά του δρόμου δίνοντάς τους έναν υπολογιστή τιμολόγησης για χρήση, μπορεί απλώς να καταλήξετε να κερδίσετε έναν τόνο επιχειρήσεων.

Σε αυτήν την ανάρτηση, θα αναλύσουμε τα πλεονεκτήματα των αριθμομηχανών τιμολόγησης, θα δείξουμε μερικά παραδείγματα αυτών στη φύση και πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική αριθμομηχανή για τον ιστότοπό σας.

Ας φτάσουμε σε αυτό.

Τα πλεονεκτήματα της χρήσης ενός διαδικτυακού υπολογιστή τιμολόγησης

Το όφελος για το κοινό σας είναι αρκετά σαφές: Λαμβάνουν μια εξαιρετική τιμή για κάτι χωρίς να μιλήσουν με έναν πωλητή. Ανεξάρτητα από το πόσο «χαμηλής πίεσης» είναι η διαδικασία πωλήσεών σας, πολλοί άνθρωποι έχουν τη φυσική τάση να αντιστέκονται σε μια ζωντανή συζήτηση για αυτό το θέμα.

Έτσι, οι καταναλωτές λαμβάνουν μια άμεση προσφορά με ελάχιστη προσπάθεια, πίεση ή δέσμευση. Μεγάλος!

Αλλά εσείς, κύριε ή κυρία Ιδιοκτήτρια επιχείρησης, τι αποκομίζετε από αυτό;

Αρκετά, όπως αποδεικνύεται. Εδώ είναι τρία κύρια οφέλη:

1. Υπολογιστές τιμολόγησης Δημιουργούν περισσότερες μετατροπές ιστότοπου

Ορίζουμε τη “μετατροπή” ως κάθε φορά που κάποιος συμπληρώνει μια φόρμα στον ιστότοπό σας. Υπάρχουν άλλοι ορισμοί που περιλαμβάνουν περισσότερες διαδικτυακές ενέργειες, αλλά για αυτό το άρθρο, αυτό εννοούμε.

Σχεδόν κάθε ιστότοπος μικρών επιχειρήσεων έχει μια φόρμα επικοινωνίας, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να έρθουν σε επαφή για να λάβουν μια προσφορά, αλλά αυτό μας αφήνει το αρχικό πρόβλημα της αντίστασης σε μια κλήση πωλήσεων. Αλλά όταν προσθέτετε μια μετατροπή που έχει ένα στοιχείο άμεσης ικανοποίησης, θα αυξήσετε τον αριθμό των μετατροπών στον ιστότοπό σας.

Οι έμποροι εκτιμούν τις μετατροπές για διάφορους λόγους:

• Οι μετατροπές δημιουργούν περισσότερους δυνητικούς πελάτες στη βάση δεδομένων σας
• Το σήμα μετατροπών στο Google είναι χρήσιμο για τον ιστότοπό σας, κάτι που βοηθάει στο SEO
• Οι μετατροπές μας κάνουν να φαινόμαστε υπέροχοι στις δουλειές μας

Απλά αστειεύομαι με αυτό το τελευταίο. κάπως.

2. Υπολογιστές τιμολόγησης Δημιουργούν πιο παραγωγικές κλήσεις πωλήσεων

Συχνά, όταν κάποιος καλεί μια επιχείρηση το πρώτο πράγμα που θέλει είναι μια προσφορά. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο στη διαδικασία πωλήσεων, επειδή ο εκπρόσωπος δεν έχει την ευκαιρία να δημιουργήσει την αξία πριν από την παράδοση της τιμής.

Εάν, ωστόσο, η ερώτηση σχετικά με την τιμή καταργηθεί πριν από την κλήση, η διαδικασία πώλησης ξεκινάει, επειδή ο καταναλωτής γνωρίζει ήδη (και αισθάνεται άνετα) την τιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Τώρα είναι πιθανό να ξεκινήσουν κάνοντας ερωτήσεις σχετικά με τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη που είναι εύκολο να απαντηθούν και δίνουν στους αντιπροσώπους σας την ευκαιρία να επιδείξουν τη μοναδική σας πρόταση πώλησης.

Ακόμα κι αν η άμεση προσφορά δεν είναι 100% ακριβής, εξακολουθεί να δίνει στο άτομο ένα εύρος με το οποίο είτε αισθάνεται άνετα είτε όχι. Εάν δεν αισθάνονται άνετα με την τιμή, είναι απίθανο να καλέσουν, ελευθερώνοντας το προσωπικό πωλήσεών σας να επικεντρωθεί στις προοπτικές που πληρούν τα κριτήρια προϋπολογισμού.

Τι κάνετε όμως με τις μετατροπές που δεν είναι άνετες με την τιμή;

3. Υπολογιστές τιμολόγησης Προσθέστε περισσότερες επαφές στη βάση δεδομένων σας

Όταν δημιουργήσετε σωστά τους υπολογιστές τιμολόγησης—και θα το φτάσουμε σε αυτό σε λίγο—θα λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους πριν δώσετε την τιμή. Ορισμένες από τις μετατροπές που πραγματοποιούνται μέσω της αριθμομηχανής τιμολόγησης θα είναι δυνητικοί πελάτες έτοιμοι για αγορά εκείνη την ημέρα, αλλά η πλειονότητα τους θα είναι λάτρεις που δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν εκείνη τη στιγμή. Και αυτό είναι εντάξει!

Με τη δύναμη του CRM και του αυτοματισμού μάρκετινγκ, μπορείτε σιγά-σιγά να μετατρέψετε αυτά τα λάστιχα σε θερμότερους πελάτες που αξίζουν τον χρόνο και την ενέργεια της ομάδας πωλήσεών σας.

Για τα άτομα που υποβάλλουν τη φόρμα αλλά δεν προγραμματίζουν μια κλήση πωλήσεων, δημιουργήστε μια καμπάνια αυτοματισμού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που σιγά-σιγά χτίζει την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Με την πάροδο του χρόνου, αυτό θα πείσει ένα μέρος αυτών των λάστιχων να συμμετάσχουν σε μια συζήτηση για τις πωλήσεις—είτε επειδή είναι καλύτερη στιγμή για αυτούς οικονομικά είτε επειδή έχετε χτίσει την αξία τόσο υψηλή που απλά πρέπει να το αγοράσουν. Ένα από τα σπουδαία μέρη ενός προγράμματος μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως αυτό είναι ότι μπορείτε να το ρυθμίσετε μία φορά και θα σας προσφέρει αξία για τα επόμενα χρόνια.

Επίσης, όταν έχετε μια βάση δεδομένων όπως αυτή και έχετε έναν αργό μήνα πωλήσεων, μπορείτε να κάνετε έκπτωση σε αυτήν τη λίστα και να δείτε εάν μπορείτε να τους προσελκύσετε με ελαφρώς χαμηλότερο περιθώριο. Προσέξτε να μην κάνετε κατάχρηση αυτής της τακτικής. Οι εκπτώσεις και οι προσφορές μπορούν να μειώσουν την επωνυμία σας και δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται περισσότερο από κάθε 8 εβδομάδες περίπου.

Τέλος, εάν έχετε μια εκδήλωση ή μια εμπορική έκθεση που θα θέλατε να προωθήσετε, αυτή η λίστα μπορεί να σας κάνει περισσότερα μάτια και πιθανώς μεγαλύτερη συμμετοχή. Σίγουρα, τέτοιου είδους μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να έχουν πολλές διαγραφές, αλλά αν δεν αγόραζαν ούτως ή άλλως, δεν σας βλάπτει να δοκιμάσετε.

4. Υπολογιστές τιμολόγησης Δημιουργήστε έναν βρόχο ανατροφοδότησης

Από λειτουργική άποψη, οι αριθμομηχανές τιμολόγησης μπορούν να βοηθήσουν τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να μάθουν εάν η τιμολόγησή τους είναι σύμφωνη ή όχι με τις προσδοκίες της αγοράς και των πελατών. Εάν βλέπετε μεγάλη ζήτηση επισκεψιμότητας από τις διαφημίσεις σας αλλά χαμηλές μετατροπές, μπορείτε να προσαρμόσετε την τιμολόγηση ή να εισαγάγετε νέα προϊόντα σε διάφορα σημεία τιμών.

Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να έχετε μια αρκετά καλή ιδέα για τα οφέλη των ηλεκτρονικών υπολογιστών τιμολόγησης. Τώρα, ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς μοιάζουν στην άγρια ​​φύση.

Παράδειγμα υπολογιστών τιμολόγησης για τη δημιουργία και τις πωλήσεις

Δεν υπάρχει τίποτα σαν να βλέπετε ένα πραγματικό παράδειγμα για να εμπνεύσετε τη δημιουργική και στρατηγική χρήση των αριθμομηχανών ιστοτόπων για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Εδώ είναι μερικά που έχουμε δημιουργήσει που παράγουν με συνέπεια αποτελέσματα.

Express Reface Instant Προσφορά

Ελέγξτε αυτήν την αριθμομηχανή άμεσης προσφοράς από Express Redo. Λάβετε υπόψη ότι είναι μπροστά και στο κέντρο, πάνω από την πτυχή—σαφώς το επίκεντρο αυτού του ιστότοπου.

Σε περίπτωση που δεν είστε εξοικειωμένοι με τον όρο, η “επανακάλυψη ντουλαπιών” είναι η πρακτική της διατήρησης της υποδομής αποθήκευσης του ντουλαπιού σας και της αντικατάστασης μόνο των θυρών, των συρταριών και της βαφής. Αυτό σας επιτρέπει να αναβαθμίσετε την εμφάνιση των ντουλαπιών σας χωρίς να τα σκίσετε. Αν σας αρέσει η διάταξη των ντουλαπιών σας, αυτή είναι μια εξαιρετική επιλογή.

Α, και η ανακαίνιση του ντουλαπιού είναι περίπου το ένα τέταρτο της τιμής της αναδιαμόρφωσης του ντουλαπιού.

Ακολουθούν τα βήματα για αυτήν την αριθμομηχανή:

1. Εισαγάγετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας
2. Εισαγάγετε τον αριθμό των συρταριών και των θυρών ντουλαπιών που έχετε
3. Λάβετε μια άμεση προσφορά
4. Κάντε κράτηση για διαβούλευση (προαιρετικό)

Δεν είναι επιστήμη πυραύλων, αλλά λειτουργεί εξαιρετικά καλά για τον λόγο που αναφέραμε παραπάνω.

Σκεφτείτε τη νοοτροπία κάποιου που θέλει να αναδιαμορφώσει την κουζίνα του. Ντουλάπια, πάγκοι, δάπεδα, φωτισμός… Υπάρχει ένας μεγάλος προγραμματισμός και χρειάζεται απλώς να εξοφλήσει κάποια κόστη πριν ξεκινήσει να κάνει κράτηση για κλήσεις.

Αυτή η αριθμομηχανή λύνει αυτή την ανάγκη υπέροχα και με τους όρους της. Συνδυάστε αυτό το εργαλείο μετατροπής με το κατάλληλο καμπάνιες ΔΕΗ και έχετε μια στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών που θα προσφέρει μεγάλο όγκο ποιοτικών δυνητικών πελατών στον αυτόματο πιλότο.

Θα πρέπει επίσης να αναφέρουμε ότι αυτός ο ιστότοπος είναι συνδεδεμένος με HubSpot CRM, καθιστώντας εύκολη τη διαχείριση αγωγών συμφωνίας και την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ. Αυτό μας επιτρέπει να εκτελούμε τις τεχνικές παρακολούθησης email που αναφέραμε προηγουμένως, ενώ παράλληλα παρακολουθούμε με ακρίβεια την απόδοση επένδυσης (ROI) του προγράμματος δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Τώρα που είδατε έναν υπολογιστή τιμολόγησης στη φύση, ας δούμε πώς να δημιουργήσετε έναν στο WordPress.

Πώς να δημιουργήσετε έναν υπολογιστή τιμολόγησης στο WordPress

Πριν ξεκινήσουμε, σημειώστε ότι θα χρησιμοποιήσουμε μια πληρωμένη έκδοση της προσθήκης Gravity Forms για WordPress. Τα χιλιόμετρα σας μπορεί να διαφέρουν.

Βήμα 1 – Συλλέξτε όλες τις εισόδους

Ποιες πληροφορίες χρειάζεστε για να δημιουργήσετε μια εκτίμηση; Ανάλογα με την επιχείρησή σας, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τετραγωνικά μέτρα, αριθμό προσωπικού ή εύρος ημερομηνιών. Σκεφτείτε τις ερωτήσεις που θα κάνατε σε κάποιον αν τον είχατε σε κλήση για να αναπτύξετε τιμολόγηση και ξεκινήστε με αυτό.

Σημείωση—Είναι πιθανώς καλύτερο να ξεκινήσετε όσο το δυνατόν πιο απλά.

Βήμα 2 – Δημιουργήστε τις φόρμες σας

Στο WordPress, χρησιμοποιούμε την πληρωμένη έκδοση του Gravity Forms για να δημιουργήσουμε τις αριθμομηχανές μας. Στην πραγματικότητα, Το Gravity Forms έχει στην πραγματικότητα ένα χρήσιμο άρθρο για να σας δείξει πώς ακριβώς να χρησιμοποιείτε τους υπολογισμούς με το προϊόν τους!

Ίσως χρειαστεί να χωρίσετε τις φόρμες σας σε ξεχωριστές σελίδες και φόρμες—μία για στοιχεία επικοινωνίας και μία για τον υπολογιστή τιμής σας. Συλλέξτε τα στοιχεία επικοινωνίας στην πρώτη φόρμα και ορίστε την επιβεβαίωση για ανακατεύθυνση σε μια σελίδα με την επόμενη φόρμα.

Εναλλακτικά, μπορείτε να ρυθμίσετε μια λειτουργία που ονομάζεται Μερικές Συμμετοχές που θα σας επιτρέψει να καταγράψετε δεδομένα πελατών σε διάφορα βήματα μιας, μεγαλύτερης μορφής. Αυτό σας επιτρέπει να διατηρήσετε τα στοιχεία επικοινωνίας προτού ο χρήστης υποβάλει πλήρως τη φόρμα, ακόμα κι αν την εγκαταλείψει αφού δει μια τιμή.

Οποιαδήποτε κατεύθυνση, βεβαιωθείτε ότι πληροίτε όλες τις οδηγίες που ισχύουν για το απόρρητο του ιστότοπου – έχετε σαφείς πληροφορίες σχετικά με τα δεδομένα που συλλέγετε και τι θα συμβεί με αυτά τα δεδομένα μόλις υποβληθούν.

Βήμα 3 – Αναπτύξτε τη σελίδα προορισμού και τη σελίδα ευχαριστιών

Ανάλογα με το πώς έχει ρυθμιστεί ο ιστότοπός σας, πιθανότατα θα θέλετε να αναπτύξετε μια αποκλειστική σελίδα προορισμού για να στεγάσει τις φόρμες σας. Η ύπαρξη μιας σελίδας προορισμού είναι επίσης επωφελής εάν πρόκειται να εκτελέσετε πληρωμένη επισκεψιμότητα (όπως το Google Ads) στην αριθμομηχανή σας.

Εάν έχετε κάποια έλξη με την αριθμομηχανή σας, συνιστούμε επίσης να τοποθετήσετε κάποιο είδος κουμπιού CTA στην αρχική σας σελίδα.

Βήμα 4 – Ενσωματώστε τα συστήματά σας

Δεν μπορούμε να το τονίσουμε αρκετά. Όταν κάποιος συμπληρώνει τη φόρμα σας, κάτι πρέπει να συμβεί. Γενικά, οι ενέργειες μετά την υποβολή περιλαμβάνουν:

• Εσωτερικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ειδοποίησης που στάλθηκε στην ομάδα πωλήσεών σας
• Μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ με την προσφορά σας που εστάλη στον υποψήφιο πελάτη
• Το Prospect προστίθεται στο CRM σας με τις κατάλληλες ετικέτες (έχει μια επιλογή εάν ζητήσει να επικοινωνήσει μαζί του οι πωλήσεις)
• Αυτοματοποιημένες ροές εργασιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που εκπαιδεύουν τους υποψήφιους που δεν επιλέγουν μια κλήση πωλήσεων και χτίζουν την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με την πάροδο του χρόνου
• Στόχοι του Google Analytics για μετατροπές ιστοτόπων

Και τέλος! Τώρα μπορείτε να δημιουργήσετε μια μηχανή παραγωγής μολύβδου και να κλέψετε ευκαιρίες από τους ανταγωνιστές σας που κρύβουν τις τιμές τους.

Χρειάζεστε βοήθεια για τη δημιουργία του υπολογιστή τιμολόγησης ή θα θέλατε να συζητήσετε αυτή τη στρατηγική με περισσότερες λεπτομέρειες; Καλέστε μας!