Το επερχόμενο νέο βιβλίο απευθύνεται στην πιο βασική ερώτηση όλων: Είναι το MLM απευθείας πώληση;

Κάθε χρόνο, περισσότεροι από 20 εκατομμύρια Αμερικανοί στρατολογούνται στο μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM) για να είναι «άμεσοι πωλητές» σαπουνιών και συμπληρωμάτων, κολάν και λοσιόν, καλλυντικών και κρυπτογράφησης, μεταξύ άλλων.

Λίγοι κάνουν την πρώτη ερώτηση: “Είναι πραγματικά το MLM απευθείας πωλήσεις;” Αν όχι, είναι απάτη, χρησιμοποιώντας μια ψεύτικη ταυτότητα ως δόλωμα σε μια παγίδα πυραμίδας. Το νέο βιβλίο του Robert FitzPatrick, Άμεση πώληση, ένας μη μυθιστορηματικός μύθος, είναι για το τι πραγματικός απευθείας πώληση είναι. Εάν οι καταναλωτές δεν γνωρίζουν τι είναι η άμεση πώληση, είναι πιθανό να πέσουν θύματα απάτης με συγκάλυψη άμεσης πώλησης, ακόμα κι αν γνωρίζουν για τα συστήματα πυραμίδας.

“DIRECT SELLING, a Non-Fiction Fable» θα είναι διαθέσιμο τον Φεβρουάριο στο Amazon σε χαρτόδετο και ηλεκτρονικό βιβλίο. Αν θέλετε να ειδοποιηθείτε όταν είναι διαθέσιμο, ΣΤΕΙΛΤΕ EMAIL ΕΔΩ.

Ο Robert FitzPatrick είναι ειδικός στις άμεσες πωλήσεις, το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM) και τα συστήματα πυραμίδας. Είναι ο συγγραφέας του ΠΟΝΖΙΝΟΜΙΑ και Ψεύτικα κέρδη. Συμβουλεύεται σε δικαστικές υποθέσεις και παίρνει τακτικά συνεντεύξεις για ειδήσεις, podcast και ντοκιμαντέρ. Γνωρίζει επίσης για τις απευθείας πωλήσεις – πραγματικές απευθείας πωλήσεις – από εμπειρία.

«Αν οι άνθρωποι κατανοούσαν την πραγματικότητα της άμεσης πώλησης, δεν θα ξεγελιούνταν ποτέ από μια προώθηση MLM», έχει γράψει.

Γιατί λοιπόν περισσότεροι άνθρωποι δεν κάνουν ερωτήσεις σχετικά με τις αξιώσεις «άμεσης πώλησης» του MLM; Κάποιοι δεν ρωτάνε γιατί δεν ξέρω τι είναι η πραγματική άμεση πώληση. Δεν το έχουν κάνει ούτε το έχουν δει ποτέ. Ποτέ δεν έχουν πουλήσει πρόσωπο με πρόσωπο, μόνο με προμήθεια, δεν χρειάστηκε ποτέ να ανταγωνιστούν άλλους άμεσους πωλητές και δεν χρειάστηκε ποτέ να «προοπτικές». Οι υπολοιποι συνηθισμένος ρωτήστε γιατί νομίζουν ότι ήδη ξέρουν – ότι η άμεση πώληση είναι η πιο αγνή μορφή ελεύθερης επιχείρησης, η κληρονομιά του σεβαστού Πεδελοπωλείου Yankee, μια διαδρομή προς το Αμερικανικό Όνειρο και «απεριόριστη» ευκαιρία. Οποιοσδήποτε μπορεί να το κάνει!

Λίγοι άνθρωποι θα το παραδεχτούν, αλλά, πιστεύοντας τη μυθική ιστορία ότι οι απευθείας πωλήσεις είναι ο ακρογωνιαίος λίθος των αμερικανικών επιχειρήσεων, φοβούνται ότι κατά κάποιο τρόπο δεν είναι σωστό να κάνουν ερωτήσεις όταν τους ζητηθεί. Δεν θέλουν να κατηγορηθούν ότι αμφισβητούν τις επιχειρήσεις και το επιχειρηματικό πνεύμα, ότι τους αποκαλούν «αρνητικούς». Είναι σχεδόν… αντιαμερικανός.

“Αμεση πώληση” λέγεται ως μύθος — αλλά δεν είναι μυθοπλασία. Είναι ένα μικρό βιβλίο αλλά με ένα πολύ μεγάλο και σημαντικό μήνυμα. Η ιστορία φωτίζει δραματικά – και απεικονίζει – τον ​​πραγματικό κόσμο της «άμεσης πώλησης», όχι την ψεύτικη ιστορία ή τον παγιδευμένο μύθο που διαδίδουν τα MLM. Στον πραγματικό κόσμο, η απευθείας πώληση είναι βάναυσα σκληρή για την ψυχή, μερικές φορές αδίστακτη και παραπλανητική στις μεθόδους, και κανείς που το έκανε ποτέ δεν πίστεψε ότι ήταν μια πορεία προς τον πλούτο. Λίγοι άνθρωποι μπορούσαν να το κάνουν, και από αυτούς που το έκαναν, λίγοι το ήθελαν. Δεν ήταν ποτέ λαμπερό. Οι πραγματικές απευθείας πωλήσεις ως επί το πλείστον εξαφανίστηκαν μέχρι το 1980 καθώς τα μεγάλα καταστήματα και στη συνέχεια οι διαδικτυακές πωλήσεις, μεταξύ άλλων κοινωνικών παραγόντων, τις κατέστησαν περιττές, ανεπιθύμητες και ανέφικτες. Η «Άμεση Πώληση» αντιπαραβάλλει τον πραγματικό κόσμο της άμεσης πώλησης με τις ελπίδες των ανθρώπων για βιώσιμη εργασία, με ακεραιότητα, νόημα και σκοπό.